过去十年，中国市场商业模式演进、颠覆性创新速度领跑全球。跨国企业在中国面临地缘政治不确定性、市场增速放缓和本土品牌崛起等一系列挑战，进入相对平缓的发展阶段。有一家老牌外企，历经7年业绩盘整之后实现V型大反转，过去3年年均增长7%。它就是安利。安利（中国）自1995年成立，扎根中国近30年，连续21年成为安利全球最大市场。这家跨国公司在华经历嬗变，却如一粒种子，逢阳光雨露生长，遇冰刀霜剑历练，如今逆势绽放出一朵美好生活之花。

跟风追风不如反求诸己  大健康开启战略转型

从负增长恢复到十年间最大业绩涨幅，安利（中国）究竟做对了什么？

过去三年，中国经济与消费市场受到疫情等客观因素影响，整体势能较弱，而经济周期的变化，也对市场当中各个领域玩家的能力都提出了更高要求。在连续三年增长之前，安利中国的业绩曾一路下滑长达七八年之久。

安利（中国）董事长兼总裁余放回忆说：那是她职业生涯中，最煎熬的一段时光。2018年，余放接手安利中国总裁，她面临的最大挑战，来自于带领安利中国转型，重回业绩增长。

安利（中国）董事长兼总裁余放

而移动互联网的快速发展，冲击着所有的传统商业模式，安利也不例外。互联网生态中微商、社交电商等的兴起，削弱了安利在创业领域的竞争力；海外产品借助跨境电商大规模进军中国市场，本土品牌借助中国日益成熟的供应链，迅速崛起，市场竞争加剧。

安利始终在思考，是跟着市场的风口去追风，还是重新看回自己、审视自己，我们是谁、到底想做什么？在所谓的“盘整期”中，安利不断卧薪尝胆、革新试错，最终抓住疫情时机一举通过“大健康战略”转型实现逆势而上。

2021年初，安利在中国正式向市场发布大健康战略，将“全面健康推动者”作为企业定位，全面夯实企业数字化运营能力，加大产品研发与创新，打造富有中国特色的大健康社群。

安利全国各地都在积极推动“大健康战略”的落地实施，然而，在直销这种以人为核心的商业模式中，落地战略转型绝非一蹴而就，还需要有“战略耐心”。大健康战略推出后，从公司内部到营销人员，改变旧认知，学习新能力，必需时间锤炼。

以深圳为例，安利深圳分公司与深圳营养学会、罗湖区卫健委、罗湖区妇联等单位深度合作，持续开展“全民营养周”、“健康中国 我们行动”等系列全民健康科普系列活动，传播和推广健康中国行动理念，加强健康科普和健康教育，以点带面，辐射全国，让更多人为自己健康行动起来。

2024“健康中国 我们行动”深圳站活动现场

在经历了煎熬的“战略耐心”等待后，2021年底，安利中国业绩增长由负转正；2022年，安利中国实现了两位数增长，创近十年最大增幅。而转型升级的核心经验，余放归纳为“在新时代，重新打开安利的优势”，即是反求诸己，找到适合当下时代、匹配自身的运营模式。其核心优势和底层逻辑，便是支持营销人员运营大健康和美好生活社群，升级健康行业单纯出售产品和服务的商业模式，通过认知改变、素养提升、习惯养成，加上产品解决方案以及专业化服务，使企业业绩增长、个人健康创业及公众健康和美好生活实现有机统一。

从大健康到“美好生活之花”，与时代需求同频共振

2023年，随着防疫政策调整，市场活力与消费热度提升，安利意识到，健康只是美好生活的起点，人们对美好生活有着更高的憧憬和期待。一朵包含身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐这八个花瓣的“美好生活之花”应运而生。这八个维度的美好生活价值主张，不仅蕴含安利的企业价值，更是与时代需求同频共振。

余放表示，安利的愿景是帮助“人们过上更健康，更美好的生活”，这个愿景是具有穿越商业周期能量的。因势利导，与时俱进，安利启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级，这朵“美花”所涵盖的价值主张，恰恰与国家发展目标、社会进步方向及公众福祉追求同频共振。

在余放的设想中，落地“美好生活”战略升级，不是通过死板的培训方式，让营销人员以及顾客接受“美好生活”的理念；而是挖掘“转型先锋”营销人员的方法论，推动更广泛的营销人员“活出自己的美好”，成为美好生活的KOC，链接更丰富的兴趣接口、更多元的价值吸引，持续破圈引流，潜移默化地影响身边客群，不断荡开美好生活的涟漪。

“在安利，真正做得好的社群，满足了大家追求健康、情感交流、真实社交、个人成长等多重需求，建构了良性社群生态。”余放表示，“大家在社群中共创价值，感受美好生活，实现了社会价值与商业价值的共赢。也许再过十年、二十年，安利中国还会迭代新战略，但无论如何，内核不会变，那就是顺应当下市场和中国消费者的核心诉求。”

从中国优先到中国领先，美好生活之花遍地开放

从1992年在中国投资建厂，1995年开业，安利在中国已经投资发展近30年。从一开始，安利就把中国市场当做最重要的战略级市场。现在，中国市场已经成为安利全球的创新中心和增长引擎，连续20年成为全球最大的市场，也是安利在全球最好、成长最快的市场。不仅如此，安利中国是安利全球的供应链枢纽、研发创新中心、战略创新中心；安利中国工厂产值占到安利全球的45%，安利中国推出的新品已经远多于美国总部，战略创新正反哺安利全球，中国正以全方位的创新引领安利全球，成为很多海外市场学习的先进经验。

安利广州工厂

余放说：“如果要用一句话来形容安利和中国市场的关系，我觉得最恰当不过的就是从中国优先到中国领先。我们非常相信在中国市场只有全力以赴地深耕，才能够赢在中国。也只有赢在中国市场，才能够赢得全球。而在中国的本土化过程，安利始终是一个用心的“花匠”。

在深圳，有每天早上边运动、边直播，塑型教练、高级公共营养师一肩挑的伟豪大叔；有通过合理膳食和营养补充，身材从大妈变少女，上演大龄宝妈“变形计”的嘉楠；有通过短视频内容运营，传播正能量，让大家遇到更好的自己的雪竹；还有通过自身专业知识和营养实践帮助2000+家庭重获健康和幸福的平知姐姐……每个人都在安利收获了自己想要的，没有年龄、身份限制的美好。

边运动、边直播

安利深圳城市群负责人孔祥勤说，安利在今时营销人员心目中，已从早年间“创业机会”的财富通道，变成“活出自我精彩”的社群平台；今天安利的营销人员，是健康生活方式代言人、是大健康创业导师、是美好生活社群种花人，每个人都能实现个人事业和社会价值的高度统一。

新安利的营销理念，也坚持“从市场中来到市场中去”的原则，挖掘提炼市场中的成功案例，让更多营销人员学习借鉴，底层逻辑是展现美的状态、美的引力，用磁吸效应去影响人，带动人。

罗振宇在2024跨年演讲中，将安利的美好生活社群创业模式，用一副对联形象概括：边做业务，边生活，美好；边交朋友，边挣钱，光荣。

安利的美好生活社群

透过新安利，可以看到跨国企业深度本土化的成功发展模式：不再单纯推销产品，而是通过兴趣社群培养公众健康生活方式；不再突出企业的能力引领，而是将2035建成“健康中国”的国家战略，作为企业植根本土、参与价值共创的动力源泉。在中国式现代化发展的新时期，安利的“美好生活之花”战略，无疑再一次精准锚定“不断满足人民群众对美好生活的向往”的奋斗目标。

放眼未来，安利对战略方向、路径选择充满信心，安利也将继续深耕中国，向下扎根，向上生长，花开如锦。